保护您的业务

也许不吧。

这是我最近遇到的一种情况，这对于在音乐商店，教学工作室或其他服务部门工作的老师来说很常见。这些业务中的许多业务都要求老师签署合同，以防止他们偷猎学生，有时阻止他们与他们竞争。

我曾在一家像这样的公司工作过，在那里我可以得到一半的正常薪水，在学生家里教书。如果他们能够稍微填写一下我的时间表，大概是值得的。在我和他们在一起的两年中，他们从未为我提供过很多学生。他们确实提到我的那些学生是好孩子，在支持家庭中生活，但保留率比我自己的实践差。当发生以下事情时，我正在通过他们教一个每周半小时的学生。

The company owner called me for a meeting. I thought he was just checking in to see how I was doing, 和 that we would talk about how to get me more students. So we can all make some more money. When we met I told him my own 教学 商业 was doing well, 和 answered all of 他的 many questions.

越来越明显的是，不竞争合同是会议的主要原因。关于我最近的商业活动，在校学生与新推荐学生之间的关系，存在一些探索性问题。关于我为一些初学者教授钢琴的事情，我们已经讨论过与他的生意有关。我一直为他们保留一个马林巴琴，他们以前一直在为存放这些琴贝而付款—他想知道我是否在教任何人。他想知道我在“his” part of town.

Basically, he was taking a proprietary interest in things that were none of 他的 商业, trying to find out if I was taking money out of 他的 pocket.

显然，这是脱节的。理性的人不会以这种检查和可能的法律行动来换取自己 每周$ 17.50—那就是我当时和他在一起的时候。他认为以每周17.50美元的价格雇用我才有资格这样做，这让他非常烦恼。

这是我对这次会议的回应：

嗨[企业主]— 

我对昨天会议的性质感到非常惊讶 —我本来没想到会接受有关合同执行的采访，但很惊讶地发现您认为可能违反了与[企业]的我的合同的内容。  

这让我想知道我是否正确理解了我们的关系。我相信我们的安排是，我以大幅折扣价提供服务，以换取a）大量学生，b）减少办公室工作。目前，在您提供a）可以忽略不计的工作以及b）关于合同执行的面试的情况下，客观上，我所达成的协议不过是一项协议，即我不与您竞争（详尽解释），以换取很少的回报。 

我对您的业务需求表示同情，但显然没有动力让我同意这些条件的关系。我无法自己做生意，同时担心自己所做的任何事情都可能被解释为与您的合同有冲突。如果您要为我提供大量工作，那将是非常困难的；当你什么都不给我时，这显然是不可能的。  

我很高兴继续以[企业]产品的功能提供我的服务，并口头同意以道德的方式工作，并尊重[企业]的联系人/客户不是我的联系人/客户；我无法在全面解释的非竞争合同的阴云中做这件事。 

请让我知道您要如何进行。  

托德 Bishop

他的回应是拒绝没有合同就继续恋爱，而我回应同意终止恋爱。我自己的教学业务相当不错，因此摆脱投机活动并不难 他们提供的收入，但没有显示出实现收入的迹象。

仅仅因为涉及到少量资金，您就不必容忍人们想要施加的任何条件。 特别 当涉及合同时— which 总是 具有法律行动的背景威胁。

在某个时候，您必须走出大学时代刚好的思维定式 任何东西，并开始扮演专业人士的角色，并保护自己的利益。你是 人才，没有他们，他们就没有生意。当心那些同时将您视为您的员工和竞争对手的人。

pro妓谈判

不雇用一个，成为一个—作为音乐家，不要对我们在社会中的经济地位抱有太多幻想。在Quartz网站上， 关于商务谈判的出色作品 在内华达州之一'的合法妓院，音乐家可以从中学到很多东西。如果你'曾经带领商业乐队，或试图预订巡演，您'会立即发现其中的许多情况，并希望看到您'做错了什么，以及将来可以改进的地方。在组织教学业务时，还需要考虑一些好的角度。走吧 阅读整篇文章.


1.建立连接。 谈判从对方开始关注护送的那一刻开始。她的姓氏和名字表示微笑，显示出自信和温暖，使客户放心并获得了价值。几乎没有人喜欢谈判。女人’友好的自信心不仅使对方更加自在，而且可以保驾护航。

阵容之后，女人用手抓住顾客，这是身体接触的第一点。他们肩并肩走—当他们游览牧场时，永远不要一个人站在另一个人的面前。当他们走路时，他们谈论为什么他’在那里，他的背景，他的爱好和兴趣。一位护送获得了大笔预订（从她通常的1,000美元增加到6,500美元），因为在巡回演出期间，他们在西南类似的童年时代相处。建立连接可以在协商中创造力量。如果客户与某个个人有联系，则他更有可能满足其价格。


2. 唐’最初不要谈论金钱或时间，而只是谈论您的服务’ll provide. 指示女性在触摸服务对象的手臂，腿部或头发时描述理想的情况。他们不’不能提款，也要花多长时间，直到客户被吸引并想要全面的服务。而不是领导他们多少’值得，他们以一种’呼吁对方。

霍夫这样描述：

'The guy’s, like, “好吧，我需要四个小时，我需要这样做，而且我需要这样做。”我要告诉她的是“We’不必担心时间。我们’想要所有时间都在一起，有很多时间，因为我’我不赶你离开，因为我要你回来。”现在，您仅消除了有关时间的整个讨论。然后客人说“好吧，我有多少时间？” “您得到所需的东西。一世’我不赶你离开这里。”'

3.最有争议的问题是先说数字还是让客户说。 年轻的女人总是让客人说出他的话’准备先消费。它’很难说出客户有多少钱。一些不那么浮华的客户最终花费了数十万美元。如果他们先说数字，他们冒着低调的风险。

但霍夫（Hof）和年龄较大的女性喜欢先说这个数字。他们说这定了基调并控制了谈判。他们不’不用担心说一个数字’太低了，因为如果客户欣然同意，他们便会寻求更昂贵的服务，但仍能获得更多。

我问过哥伦比亚大学商学院教授，​​谈判专家亚当·加林斯基（Adam Galinsky），谁是对的。他研究了其他行业的谈判动力。他同意霍夫的看法，最好先说出您的电话号码。那’当定价不透明时（尤其是在妓院中），尤其如此。如果她先丢掉号码，它将给卖方更多的权力。它还构成了讨论范围，并将价格提高了一个范围。 “最好提供一个雄心勃勃的报价并给自己让步的空间—除非对方有[定价]的更多信息。”


休息后继续：

您的巨额薪水将指日可待。

今天在沙龙是 与Marc Ribot的对话 有关版权，互联网和音乐行业总体状况的未来。对话的开始是制片人史蒂夫·阿尔比尼（Steve Albini）的一些发言， 里伯特对他的公开信:

亲爱的史蒂夫·阿尔比尼： 

I’内容创作者联盟（内容创建者联盟）是c3的唱片艺术家，音乐家和维权人士的著作，这是一个由艺术家工作的组织，致力于数字领域的经济正义。 

在 最近的广告牌文章 您将版权称为“expired concept”. 

您进一步指出： “…版权和知识产权所有权的知识结构不现实…写下东西的人的旧版权模型拥有它，而任何想要使用它或看到它必须付钱的人都拥有它，我认为该模型已经过期。” 

如果你真的相信“想法一旦表达出来，便成为普遍心态的一部分。音乐一经表达，便成为普通环境的一部分…”，您是否愿意签署知识共享许可，将整个目录放置在公共领域？ 

还是对于Google和其他大型科技公司来说，它们只是又一个糟糕的伪君子，它们在使用我们的作品时却获得了数十亿的基于广告的利润，而这些行为通常是在不付钱给我们或未经我们许可的情况下通过点击诱饵来提高其广告费率的？ 

工作的艺术家和音乐家，至少我们中那些能够’除非最后一个支付了生产成本，否则您将无法再创建另一个记录，请耐心等待。 

此致Marc Ribot

在也许是本世纪最令人惊讶的结果中，阿尔比尼拥有 拒绝了 to move 他的 catalog over to Creative Commons.

这是与Ribot进行沙龙交流的圆满结论。做 去读整个东西.

是什么向您表明当前的状况有多严重？ 

好吧，首先，像每个人一样，我一开始就以为数字革命将成为切面包以来最好的事情。我记得，当时我的经理一直在告诉我，“哦，不，这太棒了，唐’不用担心” 

然后，我开始看到一些东西。我开始看到提供的唱片交易减少了一半。然后减少三分之二。我开始看到支票减少了一半，减少了三分之二。每个人都说“Don’t worry, you’打算从新的数字来源获得支票，他们’他们会变得更好’重新弥补这一点。”于是我们等了又等，然后等了一下，然后我拿了我的支票，共计六美元。我认为这是我的第一次SoundExchange检查或类似的检查。 

我想，这可以’是对的，我一定做错了什么。我一定没有注册。然后我发现，不，我们’一切都做对了，我们’已经注册，同时—我开始和其他音乐家交谈，他们有相同的经历—但与此同时，炒作仍在继续：“不，太好了！这是太棒了！” 

而且，当人们开始谈论它时，开始提出问题，“Well, how come we’重新获得报酬，如果这些人在海盗网站上发布我们的东西以免费下载，我们如何获得报酬？”无论如何，我看到有很多炒作。我看到反对我们谈论真正发生的事情是一种禁忌。而且，你知道，我’我一直以为摇滚是在教堂里放屁，你知道的。  

所以，我开始说自己’应该说。然后’我开始参与其中的时间。我开始看到越来越多的炒作，越来越多的废话。我开始看到一半人为正在发生的事情辩护，他们说：“不，乌托邦指日可待，” 和 “哦，你的经济大—您的大薪水指日可待！”另一半说“You don’根本无权获得报酬！你知道，我们’说版权不好…”

另见 Ribot的VOQOTD. Visit 他的 site to 阅读有关内容创建者联盟的信息，并在Facebook，Twitter等上关注他们。

为什么你不需要收钱

这个家伙会告诉你
你应得的。

我看到旧的下载器“culture”—即使在早期由高科技先锋类型带领他们写在《连线》中的时候，他们总是听上去很粗略—终于进入了退化的蛇油阶段。话语 虚无的，寄生的，社交的，生活在自由主义者的幻想世界中 当我阅读时不可避免地想到 这东西是由海盗党领袖挪威的一只猫撰写的，该书最近得到了一些报道。

I've完整引用了这篇文章，而我的评论则贯穿始终。请记住，以下是他们必须提供的最好，最连贯，详尽的论证来支持盗版：

“艺术家应该如何获得报酬？” Isn’t a Question, it’s an 在sult

Throughout the debate on sharing 文化 和 knowledge in violation of the 版权 monopoly, one question keeps popping up. But it’这不是对所有艺术家的侮辱。

注意，他'会告诉你什么侮辱你。

We’ve all heard the objection to sharing 文化 和 knowledge many times – “如果您制作作品的副本但不付款，艺术家将如何获得报酬？”

这个问题在很多层面上都是我的错觉’ve lost count.

首先，被复制的艺术家不仅会获得按份出售的报酬，而且会通过其他方式获得报酬。例如，我鼓励复制我的领导力手册《 Swarmwise》，因为我知道这本书可以促进其他收入来源。挪威的一项研究显示，自从人们开始大规模在线共享文化以来，音乐家的平均收入增长了114％。其他研究也同意这一观点。

法律说，艺术家授权复制并获得报酬。那'故事的结局。通过分发工作获得的任何宣传都不是补偿。

万一你'我想知道您的114％加薪后发生了什么，经过几个链接，我才知道该研究实际上是未经同行评审的硕士'几位挪威商科学生的论文，题目是 数字化时代的挪威音乐产业，如果需要，您可以点击链接阅读。供您参考，挪威是欧洲西北偏北边缘的一个国家，人口略高于美国阿拉巴马州，但 文化影响明显较小 在《死亡金属》音乐世界之外。

第二，即使他们没有’不会得到报酬，分享的人仍然不’对其他企业家的商业模式承担任何责任。因为那个’s当艺术家去厨房寻找销售商品时，他们是什么样的艺术家： 企业家。 这些企业家和星球上的所有其他企业家都适用相同的规则：没有人欠一位企业家一笔买卖，您必须提供别人想购买的东西。 想要。至。购买。 没有任何借口，没有任何应得的，只是生意。

那些p脚的吉他手'人们在制造音乐时如此轻蔑'证明偷窃是正当的。他说得很对，没有人欠任何人一笔买卖，但他'谈论产品 他要。他只是没有'不想为此付出代价。只是因为你不'不想为自己想要的东西付钱，'并不意味着您有权获得免费的，侵犯版权的副本。


那里'休息后，还有更多这样的事情：

俱乐部现场

这是一个很好的理解 俱乐部的现场音乐快要死了 （无论如何，都是专业的），以及音乐家可以根据这种情况开始做什么 洛杉矶钢琴家戴夫·戈德堡.


它将打开：

如我’我最近在找礼物，我’我从未见过如此多的免费和低薪演出。嗯，经济不好，所以我可以了解一点。但是，音乐家不再愿意表现出很少的补偿就不再足够了。现在我们也有望成为场地’的启动子。期望乐队不仅会提供出色的音乐，而且还会带来很多人到他们的场地。现在是乐队’做到这一点的责任，而不是俱乐部老板。 

就在前几天，有人告诉我，他们拥有一家酒吧，他们真的很喜欢我们的音乐，并且很乐意我们在他们的位置演奏。然后她告诉我演出花了75美元买了一个三人组。现在，每人75美元曾经是坏钱，更不用说整个乐队的75美元了。一定是在开玩笑吧？不，她是认真的。但是没有’到此为止。然后她告诉我们，我们必须最少带25个人。迪登’如果我们带来25个人，甚至不能给我们额外的钱。我本来会笑的’我不是第一次’从俱乐部老板那里得到了这个建议。

许多重点都放在教育俱乐部老板身上，但是音乐家也需要内部化这样的概念：

如果您想要美味的食物，请雇用一位出色的厨师。如果您想要出色的装饰，可以聘请一位出色的室内设计师。您希望这些专业人员尽最大努力来雇用他们。必须与乐队相同。您聘请了一支出色的乐队，并且应该期待出色的音乐。那应该是您对音乐家的期望的终点。音乐是场地提供的另一种产品，与食物或饮料没有区别。

他提出了这一重要观点，这一点使我对音乐家们每场演出都会带来自己的个人暴民的期望一直困扰着我：

场地打开时’的门，它必须推销自己。俱乐部老板可以’不要指望人们走进门。这必须以专业的方式进行处理。您是否真的要把重要的事情留给音乐家？

甚至当一个业余小组能够与朋友和家人一起收拾这个地方时：

人群跟随乐队，而不是场地。第二天晚上，您将不得不重新开始。而开始跟随您的场地的人现在被关闭了，因为您只是让他们听一个糟糕的乐队。目标应该是建立场地的粉丝群。让人们相信您每晚都会在那里听音乐。相反，你’快速修复您的声誉。

每个音乐家都应该 阅读整篇文章和reorient their thinking about their relationship with 俱乐部.

（h / t至 小丑宝贝90 在Reddit上）

...或者只是失败。

我会补充：

-将您的作品视为与过去，现在，企业各个层面的所有艺术家竞争的作品。

-想象一下，您的每一个创造性举动和决策都比别人对您的判断更好。

-以自己的弱点为主。忘掉自己的长处。

h / t至 埃德·多默尔和通用音频

爵士赚钱

美元的钞票。

这是我上周写的内容，但决定不发布，因为这可能会令人沮丧。实际上，我已经正式禁止我在场讨论关于爵士音乐家在财务上的吸引力如何。但是现在'乔恩·克劳利（Jon Crowley）的这篇文章强加于我's blog; here a young elite is not pleased with 他的 事业 prospects as a 爵士乐 音乐ian, 和 has put together 请愿书 解决问题：

我是居住在纽约市的萨克斯风演奏者。我在这里住了十年，从世界上一些最好的音乐学校毕业并毕业。我曾与许多爵士英雄一起巡回演出，包括Dafnis Prieto，Jean-Michel Pilc，Chris Potter和Richard Bona，并曾在现场当过音乐家。我现在发现自己看着一个破旧的，过时的系统—一个不再为我们服务并且不再自我维持的系统。爵士乐系统通过音乐学校派遣有希望的年轻人，向他们收取15万美元以上的费用，然后将他们吐向一个几乎不可能获得最基本的寄托的世界。我们'不谈论低级产品；这些都是为工作而奋斗的出色而精湛的音乐家。爵士乐如何达到目前的状态？ 

他在概述事物状态的同时继续做了很好的工作，最后提出了开始新事物的可疑解决方案"genre"，他希望将其称为Stretch。这个想法似乎是给音乐起一个新的名字，将迫使社会为它的发行和演奏创造一种全新的设备，这对于以前被称为爵士乐手的音乐家会更好。我认为他可以've也叫它McFooty先生's Neo-Olde Tyme Hijinks for the all the likelihood of anyone anywhere ever adopting 他的 类型 name, but he does an OK, 纽约-centric job of outlining some of the systemic problems with the 爵士乐 end of the 音乐业务. If you choose, you can sign 他的 petition 在 the mymomthinksimgreat.com.

休息后更多：

艾伦·格林斯潘（Alan Greenspan）不会让我化妆

通过 史蒂夫·科恩，这是一个 经济学教授's opinion 在化妆音乐课上：

[...] 一世'd想向其他父母解释为什么我-非常强烈地实际上-感到我们父母期望老师弥补我们错过的课程是不合理的，即使我也知道他们所做的课程是多么昂贵，并且同样重要的是，每周与老师的交流对于保持练习顺畅进行有多重要。我认为我们父母很自然地同意这样一种观点，即学生应该重新安排错过的课程，但是如果我们要'walk a mile' in our teachers'鞋，我们可能会改变主意，以期我们对老师的期望是合理的。

Like many parents, I pay in advance for 课程 each term. 在我的mind, what this means is that I have reserved a regular spot in the busy schedules of my sons'老师。我完全了解-如果可以的话 '如果一周不上课（也许我的儿子生病了，或者我们正在休假，或者学校里还有其他重大活动），我们将为这堂课付费，但是我的老师没有义务寻找那个星期对我来说是另一个景点，或者退还我的未学课程。这就是应该的方式。

在我的'other life'我是经济学家，在我们当地的大学任教。学生付好钱上大学。但是如果他们不这样做'如果我在星期一早上参加我的演讲，那么我不会在周二下午转身为他们提供私人辅导。当我去商店购买杂货时，我可能会购买一些杂物。'不习惯。几天或几个月后，我最终将其丢弃。我不知道'无法从杂货店获得未使用商品的退款。如果我报名参加在当地游泳池游泳课程的孩子，而他/他拒绝在第一堂课后返回，我可以'不能把我的钱还回来。因此，在日常生活中，很多情况下我们会定期预先支付商品或某些服务的费用，如果最终我们不使用已购买的商品，我们必须'swallow our losses'。另一方面，如果我购买了一件衣服，回家后改变了主意，我可以将其取回，并期望获得退款或商店信用。

那么，为什么我认为音乐课属于'不可退货'，而不是第二种情况'交换特权无限'（我认为这是老牌女性的广告标语之一's clothing store!)?

乔伊·巴伦大师班，第1部分：付高租金是高艺术

这是大师班成绩单的一部分 乔伊·巴伦（Joey Baron）在新学校举行 在1994年。我最初在'在rec.music.bluenote新闻组上显示98，并且能够再次进行挖掘。一世'为了清晰起见，我们对其进行了实质性的编辑-原始成绩单是由一个在所有'likes' 和 'I means'，以及零散的句子。它'的时间很长，并且编辑它是一个巨大的痛苦，所以这是第一部分：

音乐学校VS。音乐世界：
It'很难。我的大部分经验都像在该领域一样……也许我应该给你一点背景知识。一世'm 38 years old. I'我从9岁起就一直在玩游戏，从我小时候开始旅行的周末（大约10岁半）开始。因此，我的专业知识有点像该领域的专业知识，因此您对此类材料有任何疑问-我'我会尽力回答...来回答您的观点：真的很难脱离学校和学术界。它 '还有另外一件事，幸存下来并支付房租...如果您可以支付房租，那'是成功的，忘掉Downbeat奖项和所有这些东西，付房租，'s like high art.

It'困难重重，每个人都有自己的使事情运转的方式。我有一些非常好的朋友，他们的音乐角度与我不同。我的大部分经验是担任球员，做学徒以及与许多不同类型的音乐家一起做伴奏。我有像约翰·佐恩（John Zorn）这样的朋友，'主要是作曲家's 他的 main thing he'他从小就一直在做。而且他有自己的音乐制作方式，他坚持这一点，并且在生存方面，他做临时工作，在唱片店工作，他帮助剧院里的人们，你知道，而且他的开销很小。他没有'不要住在大花哨的地方或类似的地方。很多人这样做，其他人做很多商业工作，他们最终会去约会俱乐部，或者'非常幸运地可以做录音工作或叮当声。它'有多少不同的人'关于人们如何将它们组合在一起，存在着许多不同的故事。

纽约时报：随着工作的枯竭，自由职业音乐家听到悲哀的尾声

这是通过博客 爵士乐 钢琴家乔治·科利根（George Colligan）撰写的《纽约时报》（New York Times）报道了纽约古典音乐家自由职业市场的崩溃。其中很多也适用于爵士乐手，只有更多情况如此。我已正式禁止讨论有关该公司糟透了/正在死去/正在杀死我们的事情，但是我想链接到它来分享 一条评论 来自传奇贝斯手亨利·格里姆斯的妻子：

我的丈夫是一位伟大的“前卫”爵士音乐家和诗人。他是75岁的非洲裔美国自由职业音乐家，名叫亨利·格里姆斯（Henry Grimes），在茱莉亚（Juilliard）受教育，目前没有学术机构，没有薪水支票，没有福利，没有养老金，没有安全保障。他以对音乐的信念，热情和奉献精神为生。他在艺术上不断超越自我，已经超越了大多数音乐家或诗人所能达到的水平。他必须继续比赛直到他去世，而且他想要。我们只能希望，我们赖以生存的这种致命系统会让他继续前进，即使不能帮助他。 

您可以了解有关他的更多信息，包括他所经历的事情以及迄今为止他如何克服所有障碍的一些事情。 henrygrimes.com.